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在2025年6月的战略发布会上2025年10月11日

2025-10-11 20:31港股人已围观

简介在2025年6月的战略发布会上2025年10月11日号称中邦最大电商SaaS ERP供应商要上市了？9月29日，聚水潭正式通过港交所聆讯，第四次递外毕竟得到冲破。这家年收9亿的上海企业，正在中邦...

　　在2025年6月的战略发布会上2025年10月11日号称“中邦最大”电商SaaS ERP供应商要上市了？9月29日，聚水潭正式通过港交所聆讯，第四次递外毕竟得到冲破。这家年收9亿的上海企业，正在中邦电商SaaS ERP墟市攻陷近四分之一份额，毕竟叩开了港交所的大门。

　　9月29日，聚水潭集团股份有限公司正式通过港交所聆讯，第四次递外毕竟得到冲破。行动中邦电商SaaS ERP界限的领头羊，聚水潭以24.4%的墟市份额攻陷行业第一地点，胜过其他五大到场者的总和。

　　聚水潭的上市之途可谓一波三折。自2023年6月初次向港交所递交招股书以还，这已是其第四次测试。此次闯合获胜，不光标记着公司开展进入新阶段，也为整体中邦电商SaaS行业注入一剂强心针。

　　按2024年合连收入计，聚水潭是中邦最大的电商SaaS ERP供应商，墟市份额高达24.4%。该墟市范畴为群众币31亿元。同时，聚水潭也是中邦第二大电商SaaS供应商，攻陷7.1%的墟市份额。正在电商运营SaaS墟市中，聚水潭按2024年SaaS总收入计排名第一，墟市份额为8.7%。

　　聚水潭的领先名望不光再现正在墟市份额上，更反衬正在客户老实度中。截至2024年，聚水潭任职的SaaS客户数目达8.84万名。2024年公司净客户收入留存率为115%，这意味着现有客户功勋的收入不光没有删除，反而比拟旧年增进了15%。

　　聚水潭树立了掩盖世界的客户任职搜集，LTV/CAC比率（客户终生价格与获客本钱之比）正在2022年至2024年间接续晋升，2024年抵达9.3倍，远高于行业均匀约3倍的秤谌。

　　据网经社数字零售台获悉，聚水潭正在2024年实行了创设11年来的初次结余，毕竟迎来拂晓工夫。依照聚水潭创始人兼CEO骆海东告示的数据，2024年，聚水潭整年营收9.1亿元，同比增进30.6%，仍然超越1亿美元大合。

　　2024年，聚水潭净利润5000万元。值得一提的是，聚水潭的结余比行业均匀15年的结余周期整整提前了4年，是成为中邦首家冲破“亿元营收+正向结余”双门槛的企服SaaS公司。

　　从更长的时辰维度看，正在过去的2022年、2023年、2024年和2025年前六个月，聚水潭的贸易收入差别为群众币5.23亿、6.97亿、9.10和5.24亿元。相应的净利润差别为群众币 -5.07亿、-4.90亿、0.1058亿和 -0.3954亿元。

　　正在收入布局方面，聚水潭的重心SaaS营业收入从2022年的4.98亿元增进至2024年的8.78亿元，占总收入比重永远坚持正在95%以上。其余，公司的毛利率正在2024年跃升至68.5%，显示出优良的本钱管制材干和营业优化后果。

　　其余，2016年至2020年，聚水潭得到了6轮融资，融资总额约为13亿元。

　　维持聚水潭结余事业的，是其对营业逻辑的深切重构。过去十年，这家以ERP立身的公司，已静静进化成掩盖电商全链途的“数字中枢”。

　　聚水潭共同人兼CTO岑文初指出，聚水潭从以往纯粹晋升发货效能与库存切实性，转向治理商家“开源”与“减省”的两大命题。

　　如电商售后工单编制“聚工单”，可打通售前售后数据；数字化供采协同“聚货通”可整合供应链资源，使库存周转效能晋升40%；电商财政专家“聚核账”能自愿归集平台账务，大大压缩了财政核算人力本钱。

　　正在“开源”方面，面临流量盈利消退，聚水潭为商家启发两条新航道，即出海和即时零售。

　　即时零售墟市，聚水潭ERP整归并打通B2C电商+O2O即时零售营业流程，实行“电商+门店”库存一体化更改。

　　海外墟市，聚水潭助助商家真正实行“一个编制盘活环球生意”，可能治理Temu、Shopee等30余个海外平台订单，支柱众邦货泉结算等。

　　聚水潭的兴起，离不开中邦跨境电商行业的强盛开展。2020年至2024年，中邦跨境电商出口接续坚持高速增进态势，成为拉动出口布局优化和外贸高质料开展的症结气力。中邦跨境出口电商正在2020年抵达0.7万亿美元的范畴，占当年中邦商品出口总额的26.0%。至2024年，中邦跨境出口电商实行17.0%的复合年均增进率，范畴抵达1.3万亿美元，占当年中邦商品出口总额的比例晋升至35.3%。

　　据“一带一起”TOP10影响力社会智库——网经社电子商务筹议中央宣布的《2024年度中邦跨境电商墟市数据呈文》显示，2024年中邦跨境电商墟市范畴达17.66万亿元，较2023年的16.85万亿元同比增进4.8%。

　　跨境电商的迅速开展催生了对SaaS ERP编制的繁荣需求。ERP编制位于跨境电商SaaS编制的重心地点，经受出海卖家“筹办大脑”的脚色。其行动中枢编制，联合营业流、数据流与资金流，实行数据驱动、流程自愿、财政透后，明显晋升运营效能与决定质料。

　　正在2025年6月的策略宣布会上，聚水潭正式启动了“电商营业环球化”的全新策略。骆海东以“一体两翼”勾画出环球化远景。所谓一体即稳住邦内墟市根基盘，接续优化超8万商家任职体验。两翼即跨境营业与海外营业，将策动聚水潭来日增进。

　　这并非夸夸其道。聚水潭通过与Shopee、Temu、速卖通、淘宝出海等跨境电商平台的深度协同，构修了掩盖订单治理、库存调配、物流优化及数据理解的跨境电商的一站式治理计划。目前已正在泰邦设立子公司，并预备进军印尼、越南墟市。

　　正在AI时间使用方面，聚水潭采用将时间融入平台肌理之中。岑文初显露，“聚水潭更众的是将AI渗入正在各个场景中，是以不会去独立推出AI合连的产物，而是终末以后果来计费”。

　　据岑文初先容，聚水潭目前为商家研发的AI时间紧要集中正在商品治理层面。比方正在售后合头可能行使智能搜图功用，纵使商品售撤除回来时没有吊牌，也能用AI识图来迅速定位并接收到货架上，大大压缩了时辰本钱。其余，聚水潭还应用AI时间助助商家“无痛”实行跨平台数据燕徙。比方某医药商家需将上万款药品从拼众众迁徙至阿里矫健，每款产物的规格、效期、分类务必绝对精准。人工操作需1个月，而通过智能商品中枢编制，AI自愿结婚平台条例并填凑数据，20分钟即可完工数据的全量迁徙。

　　正在IPO背后，聚水潭面对着诸众离间和危急，个中最急切的是与投资方订立的对赌条约。聚水潭与现有股东订立股东条约，即对赌条约，显着了优先认购权、协同发卖权、反摊薄权、股份回购权及算帐权等股东权柄。

　　2025年5月20日，公司与股东从新订立了条约，再次商定了投资者的知情权、优先认购权、算帐权、立案权及赎回权。依照条约，港交所退回或拒绝其IPO申请、公司撤回IPO、正在IPO失效后六个月内不向港交所续期、或未能于2025年12月31日之前正在联交所完工上市，投资者的赎回权则自愿还原。

　　截至2024年岁终，公司可转换可赎回优先股为31.44亿元。若聚水潭未能正在岁尾前获胜上市，或将面对现有股东赎回带来的较大资金压力。

　　除了对赌压力以外，聚水潭还面对着诸众离间和危急。公司的时间迭代与客户需求适配压力永远存正在。2022~2024年，聚水潭研发开支差别达2.34亿元、2.34亿元和2.4亿元，占收入比例差别为44.8%、33.6%和26.4%。固然研发的绝对值未尝滑落，但占收入的比重逐年低落。

　　公司高度依赖简单第三方IaaS云任职供应商，2024年该供应商占采购总额的50.3%，为最大供应商。若该供应商闪现任职中止、价值上调或数据平安题目，可以对公司平台的可用性、本钱布局和客户信赖度形成连锁响应。

　　公司还面对着角逐加剧与墟市份额腐蚀的危急。尽量聚水潭正在中邦电商SaaS ERP墟市占领指导先，但行业第二名以11.8%的份额紧追。且守旧ERP厂商（如用友、金蝶等）加快向SaaS转型，可以依据原有客户根本和品牌上风分流客户。与此同时，电商平台自研ERP产物（如阿里系）虽目前以互补为主，但来日不排斥转向角逐，加剧墟市抢夺。

　　网经社企业库显示，其他SaaS任职商再有：微盟、有赞、光云科技、美中式技、企迈科技、众点Dmall、聚宝赞等。

　　正在环球商业形式重塑与数字化海潮的双重饱动下，中邦跨境电商SaaS墟市正迎来黄金开展期。跟着“电商营业环球化”策略的启动，聚水潭正将中邦电商的“供应链材干+数字化阅历”组合成新航母，正在AI时间的赋能下，希望正在更空阔的邦际墟市空间翻开新阵势。

　　聚水潭的资金之旅方才启航，而它的故事，恰是中邦电商SaaS行业从东西供应商到生态共修者蜕变的缩影。与此同时，电商平台自研ERP产物（如阿里系）虽目前以互补为主，但来日不排斥转向角逐，加剧墟市抢夺。

　　网经社深耕数字经济行业18年，恒久合怀数字零售，旗下数字零售台重心报道和筹议的公司有（1）归纳电商：京东、淘宝、天猫、拼众众、苏宁易购、唯品会、得物等；（2）直播电商：抖音、疾手、视频号、淘宝直播、京东直播、众众直播、蘑菇街直播、唯品会直播、小红书直播等；（3）生鲜电商：素来存在、京东抵家、美团闪购、淘宝买菜、众点、叮咚买菜、朴朴超市、美团买菜、盒马鲜生、众众买菜、美团优选等；（4）社交电商：识货、芬香、花寿辰记、粉象存在、梦饷集团等；（5）二手电商：闲鱼、转转、找靓机、爱接收、红布林等；（6）美妆电商：聚美优品、逸仙电商、亲亲网等；（7）酒水电商：i茅台、酒仙网、1919酒类直供、酒便当、也买酒、中酒网、酒廷1990等；（8）宠物电商：波奇网、E宠商城、宠物家、放肆的小狗等；（9）电商任职商：微盟、有赞、微店、光云科技、壹网壹创、丽人丽妆、宝尊电商、店宝宝、若羽臣等；（11）母婴电商：宝物格子、宝宝树、妈妈助、亲宝宝等；（12）汽车电商：京东养车、天猫养车、途虎养车、瓜子二手车、人人车、好车无忧、优信、卖好车等；（13）浪掷品电商：寺库、包专家、唯礼网、识季、爆爆奢、妃鱼等；（14）鲜花电商：花加、花礼网、买花网、花点时辰等；（15）私域电商：疾团团、鲸灵集团、好衣库、群接龙、团团团等。